郴州楼市推货节奏加快，第四季度促销力度加大

2022年，全国房地产市场低迷，土地成交和房屋成交同比下跌。郴州房地产市场进入第四季度以来，开发商使尽各自浑身招数，加大推货力度的同时也加大优惠促销力度。10月传统销售旺季，品牌房企积极把握国庆假期，提前铺排供货，加大营销优惠促销力度，十月新房网签成交有筑底回暖迹象。但从市场表现看，近期由于疫情反复、房企暴雷等多重因素影响，客户对市场信心不足，购房需求延后，房企竞争压力加剧，市场持续两级分化。企业“暴雷”频出，现在连优质民企也已经扛不住，房企危机越演越烈。房地产行业信心受挫，客户对市场信心持续走低。因此，每一个项目，推出的购房政策提振客户购买信心很重要。

十月黄金周营销拉升市场，但受多重因素影响效果仅“不尽人意”

10月“黄金周”，新盘项目低价首开，房企加大促销力度，拉动市场成交规模明显上升。但受疫情反复、房企暴雷事件、楼盘交付问题等多重因素影响，黄金周后，客户来访认购量明显下滑，单盘转化率下跌至低位，客户信心进一步受挫，市场表现较为乏力。2022年10月郴州市区房地产销售网签显示：住宅共网签874套，总金额590159619元，总面积102517㎡。环比2022年9月住宅659套，上升33%;同比同比2021年10月住宅1227套，下降29%。

进入十一月份，郴州各开发商加大优惠促销力度：恒嘉月伴湾首期付30000元，买3房再减30000元;2.3栋新品加推，认筹交2000开盘优惠30000元。中梁首府推出清盘优惠特价房;购房赢电器大礼，九龙湾推出购房返一年月供并送车位。建工北湖名加推新货诚意登记交2022元享受开盘优惠20000元。万腾观山悦1.14栋新品加推，专享30000元购房补贴;11.1-11.11日购房立减11111元;.双十一特惠房价4730元/㎡起。美的仁大铂悦府二期即将交房享受折扣95折;购房购车位送20000元车位券。尽管开发商加推新房，加大优惠力度，截止2022年11月6日，郴州市区网签住宅总成交84套，总面积9582㎡，总金额56904005元，均价5877元/㎡，销售业绩也不理想。

政府将加快落实保交楼政策，预计郴州楼市继续下行调整

第四季度是房地产开发商业绩冲刺阶段，郴州房地产项目仅仅是促销降价是远远不够的，现在客户缺乏安全感，观望情绪浓厚，要打动客户除了价格刺激，更要做好产品价值传递，更要体现开发商实力“保交楼”。伴随近期疫情复发，经济疲软失业率上升，以及后续房企折扣优惠的回调，11月市场销售规模将有所下滑，房企项目竞争激烈，去化压力加大，郴州各开发商应该调低市场预期，为年底冲刺提前做好准备。